ГлавнаяСеминары практикумыСтратегическое развитие бизнеса

Учебный центр  "ШКОЛА УСПЕШНОГО БИЗНЕСА"

приглашает на ОНЛАЙН КУРС 

Игоря НЕМИРОВСКОГО и Инны СТАРОЖУКОВОЙ 

«Стратегическое развитие бизнеса»

Стратегическое развитие бизнеса

 CТРАТЕГИЯ РОСТА + СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС + ТРАНСФОРМАЦИЯ КОМПАНИИ

  Это программа о  том:

 √ как сформировать Стратегию роста и развития бизнеса и оцифровке стратегии по перспективам.

 √сформировать Дорожную карту трансформации компании;

 √как перезагрузить команду, которая станет Лидерами Трансформации и самое главное, их мотивировать. 

 Для кого предназначена программа

 ♦Владельцев бизнеса/ СЕО компаний / исполнительных и операционных директоров, директоров по развитию, ТОП менеджеров.

 ♦Программа для тех, кто хочет стать лучшим руководителем, желает достигать и зарабатывать больше.

СПИКЕРЫ: 

  Игорь Немировский Стратегическое развитие бизнеса 4

  Стратегическое развитие бизнеса 3Инна Старожукова 

ЗАНЯТИЯ ПРОВОДЯТСЯ
ПРОГРАММА ОНЛАЙН КУРСА

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий вам может понадобится камера и микрофон для общения с лектором. Для публикации ссылок на следующие ZOOM-занятия, а также для организации домашних заданий, презентаций, текущих вопросов-ответов мы используем функционал Google Classroom. В кабинете ГУГЛ КЛАСС вы сможете просматривать задания в ленте или календаре курса либо на странице "Задания". (Все материалы автоматически добавляются в вашу папку на Google Диске). Также вы сможете отправлять выполненные домашние задания лектору и обмениваться с ним сообщениями. Итак, для комфортного обучения, вам необходим ZOOM и Google Classroom. Рекомендуем установить эти приложения на ваши смартфоны для оперативного получения уведомлений.
При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Он необходим для доступа в Google Classroom.

 ПРАКТИЧЕСКИЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ

После каждого урока участники получают домашние задания (ДЗ). Цель выполнения ДЗ - практическая проработка материала. Обязательного требования по выполнению ДЗ нет. Если у участника есть данные компании для выполнения ДЗ, то лучше работать с ними. Если нет, мы предоставляем данные для работы. ДЗ не проверяются. Участники имеют возможность задать вопросы тренерам в закрытой группе участников в Телеграм на протяжении курса обучения и 1 месяца после завершения.

  10 онлайн занятий по 2,5 часа с практическими заданиями

  • 4 декабря (суббота, 10:00 - 12:30)
    4 декабря (суббота, 12:30 - 15:00)
    11 декабря (суббота, 10:00 - 12:30)
    11 ноября (суббота, 10:00 - 12:30)
    18 декабря (суббота, 12:30 - 15:00)
    18 декабря (суббота, 10:00 - 12:30)
    25 декабря (суббота, 12:30 - 15:00)
    25 декабря (суббота, 10:00 - 12:30)
    15 декабря (суббота, 12:30 - 15:00)
    15 января (суббота, 10:00 - 12:30)

 

Онлайн-курс «Стратегическое развитие бизнеса»

Модуль 1. Системный бизнес. Инструменты достижение целей бизнеса

Занятие 1. Как выстроить СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС, нацеленный на прибыль и устойчивое развитие. 10 элементов Системы  

О 10 элементах Бизнес Системы, ориентированной на прибыль, рост и устойчивое развитие  Связь стратегических и операционных целей бизнеса с системой оплаты труда (Spi,Kpi и оплата за результат)

  • Стратегические цели бизнеса и ответственность за их достижения
  • Операционные цели бизнеса и матрица ответственности за их достижение
  • Как распределить ответственность за результат
  • Матрица ответственности

ПРИОРИТЕТЫ: Единственно важная цель для Роста вашего бизнеса

  • Приоритеты бизнеса
  • Приоритеты каждого из подразделений

Система контроля ключевых показателей бизнеса и ключевых показателей каждого подразделения. Визуальный менеджмент

  • Ключевые показатели Верхнего уровня для СЕО / Владельца
  • Ключевые показатели для контроля Продаж
  • Ключевые показатели для контроля Маркетинга
  • Ключевые показатели для контроля Закупок / Продукт менеджмента / Категорийного менеджмента
  • Ключевые показатели Производства
  • Ключевые показатели службы персонала
  • Ключевые показатели Логистики
  • Недельные Спринты бизнеса
  • Внедрение визуального Менеджмента
  • Ключевые Kpi в режиме реального времени

Занятие 2. Система мотивации от стратегии и оплата за результат достижения стратегических целей бизнеса

Система Мотивации от стратегии и оплаты труда за результат достижения стратегических целей бизнеса

«Сделать ЦЕЛИ БИЗНЕСА работой КАЖДОГО. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»

  • Построение системы KPI для различных подразделений
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;
  • Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ 
  • КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ
  • Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат: Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица, измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,
  • КАК ВНЕДРЯТЬ KPI-МОТИВАЦИЮ

Система управления развитием – Компетенциями и Знаниями для реализации Стратегии

  • Перечень ключевых Компетенций компании
  • Матрица необходимых Компетенций для каждой должности
  • Система обучения необходимым компетенциям
  • Система контроля наличия Компетенций по каждой должности
  • Связь Компетенций и оплаты труда для каждой должности
  • Стандарты работы для каждой должности
  • Программа «Моя карьера»

Занятие 3. Система результативного управления бизнесом и достижением целей (Execution) 

Система результативного управления бизнесом и достижением целей

  • Стандарт работы руководителя
  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания"
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
  • "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" 
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
  • Ключевые Инструменты руководителя:
  • Визуальный менеджмент 10 Ключей
  • Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
  • Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
  • Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
  • Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента.
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
  • WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
  • Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
  • Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;

Система Инноваций и постоянных улучшений

Проекты Роста и развития бизнеса

  • Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»
  • Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 
  • Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 
  • Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»
  • Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»
  • Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»
  • Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»
  • Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»
  • Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»
  • Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»
  • Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»

ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

  • Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем""
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру

Система управленческого учета и отчетности для реализации стратегии

  • Как выстроить Систему управленческого учета и отчетности
  • Программный продукт: 1С / ERP
  • Организация Управленческого учета и отчетности

Система Планирования, бюджетирования и Контроллинг стратегический уровень

  • Организация Системы Стратегического Планирования компании
  • Организация операционного Планирования компании
  • Организация Системы Контроллинга бизнеса и каждого из подразделений

Система Трансформации и внедрения изменений в компании. ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ

Команда Лидеров Трансформации и их мотивация

  • Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров  взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации»

Модуль 2. БИЗНЕС АНАЛИЗ, ориентированный на рост ПРИБЫЛИ, повышение операционной эффективности, повышение рентабельности инвестиций в бизнес

Занятие 4. Бизнес Анализ: Анализ стратегических возможностей и барьеров роста. Анализ финансовых показателей 

  • Тенденции рынка и отрасли;
  • На каком этапе Жизненного Цикла в настоящий момент находиться рынок ?
  • Растущие и падающие рынки, ниши, товарные категории…
  • Стратегический анализ, что приносит прибыль, а что ее съедает.
  • Перспективные направления, на которых компания зарабатывает деньги и непривлекательные направления, где теряет;
  • Привлекательна ли отрасль в которой мы работаем?
  • Какие рынки / регионы / продукты… приносят прибыль сегодня?
  • Какие направления / регионы / продукты съедают прибыль или недостаточно эффективно работают?
  • Анализ ключевых проблем бизнеса. Аудит бизнеса в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса (Финансы / Клиенты / Процессы / Персонал).

Занятие 5. Анализ «направлений бизнеса, Продуктового портфеля» и каналов сбыта. Какие направления бизнеса, продукты и каналы сбыта приносят прибыль, а какие ее съедают;

  • Самые крупные и быстрорастущие сегменты;
  • Анализ ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: по привлекательности и вкладу в прибыль
  • Анализ Товарных ЗАПАСОВ – как повысить прибыльность инвестиций в товары и запасы
  • Где сосредоточены основные активы компании?
    Как повысить ROE / ROI, оборачиваемость  товаров /запасов, обеспечивающих 80% маржи  / прибыли
    Анализ КАНАЛОВ СБЫТА

Занятие 6. Анализ и управление Прибыльностью КЛИЕНТСКОЙ базы (CustomerValueManagement (CVM)). Анализ «Конкурентов» . Разрывы с лидером рынка. Анализ Клиентской базы / Сегментов Клиентов

  • Сегментация по категориям «А++, А+, А, В, С»
  • Определение Самых перспективных Сегментов 
  • Стратегии работы с каждым Сегментом;
  • Cтратегические / операционные цели по каждой категории Клиентов

Конкурентный анализ. Разрыв с лидерами рынка

  • Конкурентный анализ
  • Поиск рыночных перспектив и возможностей
  • Срез стратегии конкурентов, перспективы их развития
  • Карта конкурентов
  • Выбор приоритетов
  • Сильные, Слабые стороны компании, возможности и угрозы
  • Уникальные конкурентные преимущества
  • Разрыв с лидерами рынка

Занятие 7. Анализ Менеджмента, персонала и процессов. Выводы стратегического анализа. Что нужно улучшать

  • В поисках роста: Куда прилагать основные усилия компании
  • Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)/
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей. Как их преодолеть
  • Какие рынки / регионы / продукты… интересных компании для роста завтра?
  • Как быстро повысить прибыль.
  • Как повысить прибыль  в долгосрочной перспективе
  • Целевые ориентиры бизнеса.

Модуль 3. Стратегия бизнеса с ориентацией на прибыль и рост стоимости бизнеса. Реализация стратегии с помощью BSC

Занятие 8. СТРАТЕГИЯ

Видение и Стратегия развития

  • Определение фокуса развития. Стратегическое Видение/Концепция развития
  • 3-5 Приоритетных направлений Стратегии для реализации видения развития
  • Постановка Главной рыночной цели

Постановка Стратегических целей компании в 4х Перспективах

перспектива «Финансы»

  • Финансовая модель вашего бизнеса - модель Logolex и рычаги управления прибылью
  • Постановка финансовых целей: Рост, продажи, GM, Opex, Ebitda, Ros….
  • Стратегия роста доходов и стратегия повышения эффективности
  • Оцифровка стратегии с помощью BSC
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Финансы»
  • Анализ разрывов в прибыли и его преодоления с помощью стратегии

Занятие 9.

Перспектива «Клиенты»

  • Сегментация клиентов
  • Точка фокуса: выбор приоритетов в сегментах
  • Какие 20% вам обеспечат 80% результатов; Экстремальный Парето 1% - обеспечит 95% Вашего успеха
  • Ключевые факторы совершения покупки клиентом
  • Система привлечения клиентов. Рост и привлечение клиентской базы
  • Удержание и сохранение клиентов
  • Что будет самое важное для роста вашего бизнеса. Моменты истины в бизнесе
  • «Х Factor» вашей стратегии
  • Позиционирование компании
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Клиенты», «Продукты»

Перспектива «Бизнес процессы»

  • Стратегически важные бизнес процессы компании. Что это за процессы
  • Как отточить до совершенства стратегически важные бизнес процессы
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Процессы»

Занятие 10. Перспектива «Менеджмент /Персонал»

Перспектива «Менеджмент /Персонал»

  • Стратегически важные должности
  • Стратегически важные навыки
  • Стратегия работы с персоналом
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Сотрудники. Менеджмент»

Дорожная карта внедрения Стратегии. Трансформация

  • Дорожная карта внедрения стратегии -развертывание : КАСКАД 1 /2 / 3
  • План действий: Что? Кто? В какие сроки?
  • Ключевые инструменты: Визуализация; Доска решения проблем
  • Как провести ТРАНСФОРМАЦИЮ КОМПАНИИ
  • Формирование команд по Трансформации компании
  • 3…10 Стратегических Проектов Трансформации за год. Первые 3 Проекта
  • 365 дней в работе руководителя: Какие Стратегические Проекты внедрить за год
  • План действий. Ответственные. Сроки
  • Оценка реализации стратегии.
  • Оценка стоимости бизнеса. Управление стоимостью

 

 

Онлайн-курс «Стратегическое развитие бизнеса»

Разработка и реализация Стратегии бизнеса с помощью BSC. Бизнес анализ. Систематизация бизнеса

4 декабря 2021 — 15 января 2022

Игорь Немировский + Инна Старожукова

10 онлайн занятий по 2,5 часа с практическими заданиями

 ПРЕИМУЩЕСТВА ОНЛАЙН-КУРСА 

 ЧТО УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАЮТ ДОПОЛНИТЕЛЬНО 

Стратегическое развитие бизнеса 2

РЕГИСТРАЦИЯ на обучение и подробная информация

по телефонам  (096)210 86 20(099)214 67 72(063) 148 46 18,

пишите нам: info@bbo.com.ua 

Наша цель - чтобы наши тренинги, обучение, курсы помогли  стать нашим слушателям наилучшими профессионалами.

ПРИГЛАШАЕМ НА ПОВЫШЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ В УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «ШКОЛА УСПЕШНОГО БИЗНЕСА»

Новое на сайте

Людський капітал

Це наявний у кожного запас знань, навичок, мотивацій. Інвестиціями в нього можуть бути освіта, накопичення професійного досвіду, охорона здоров'я, географічна мобільність, пошук інформації.

Гері Стенлі Беккер, американський економіст, лауреат Нобелівської премії 1992 р.